2014학년도 대학수학능력시험 40번 분석

2014학년도 대학수학능력시험 40번 분석

 

40. 다음 글의 내용을 한 문장으로 요약하고자 한다. 빈칸 (A)와 (B)에 들어갈 말로 가장 적절한 것은?

Low-balling describes the technique where two individuals arrive at an agreement

Low-balling이란 두 사람이 계약에 이룬 기교를 설명하고

- low-balling : 남을 속일 만한 싼 값, 싼 가격 제시

and then one increases the cost to be incurred by the other.

그때, 한 쪽은 다른 쪽에 의해 초래되는 비용은 증가된다.

- one, the other : (두 개를 지칭할 때) 한쪽과 다른 한 쪽 / incur : 초래하다, 지다, 입다

 

 

For example, after the consumer has agreed to purchase a car for $8,000,

예를 들어, 그 고객은 8,000불에 자동차를 구해하기로 동의한 이후,

the salesperson begins to add on $100 for tax and $200 for tires.

판매원은 100불의 세금과 바퀴로 200불을 (비용을) 추가하기 시작한다.

 

 

These additional costs might be thought of as a metaphorical ‘low ball’ that the salesperson throws the consumer.

이런 추가적인 비용은 판매원이 그 고객에게 제시하는 은유적인 ‘low ball'로서 고려될 수 있다.

 

 

One explanation for the effectiveness of low-balling is in terms of self-perception theory.

low-balling의 효율적인 설명을 하자면 자신인식 이론의 의미로 해석된다.

- in terms of : 면에서, 관점에서, 있어서 / self-perception : 자기 인식 = self-image

 

 

When the consumer agrees to purchase the product under the original terms,

그 고객이 본래의 조건하에서 그 제품을 구매하기를 동의할 때,

that behavior might be used by the consumer to infer his sincere interest in the product.

그 행위(구매행위)는 그 제품에 대한 그의 진정한 흥미를 의미(암시)하는 것으로 그 고객에 의해 이용되어진 것일 것이다.

 

 

This inferred sincere interest in the product may enable him to endure the increased cost.

그 제품에 대한 이 암시된 진정한 흥미는 그가 그 증가된 비용을 감당할 수 있게 할 것이다.

 

 

An alternative explanation is in terms of impression management theory.

다른 대안적 설명은 감동경영이론에 대한 것이다.

 

 

If the consumer were to withdraw from the deal after the ‘light’ change in the terms of agreement,

만일 그 고객이 계약의 조건에서 사소한 변화 후 거래를 철회한다면,

he might foster the rather undesirable impression of being an irresponsible consumer unaware of these necessary charges.

그는 이런 필요한 위약금을 알지 못하는 무책임한 고객으로서 아주 바람직하지 못한 인상을 조장하는 것이다.

 

 

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